受疫情、消费信心、经济状态等多重影响，中国葡萄酒行业正面临着艰巨的挑战，张裕作为行业“人”，时刻关注时代的变化，积极求变。

2021年，是张裕解百纳90周年的生日。在这颇具意义的一年，这个品牌也迎来了全面的数字化转型。

01 数字化升级是企业的必经之路

今年年初，国家正式提出了加快5G网络、数据中心等新型基础设施建设，并发布了关于新基建、数字化的相关政策和通知，从国家战略层面为数字化奠定了方针，趁着这股浪潮，数字化转型成为企业发展的迫切需求。
而随着消费主力人群“Z世代“踏上社会舞台，其独特的消费观念和消费特征同样引起市场的关注。作为在智能手机和互联网中长大的群体，“Z世代”的线上消费占据了整体消费行为的很大部分。为了触达这一部分消费者，企业不得不更加重视数字化布局与营销数字化经济。

面对这一情况，张裕品牌以Zui短的时间完成数字化营销布局，用的姿态适应新市场的发展，走出了自己的数字化转型之路。

02 张裕“多名利“，码上有红包

张裕数字化转型之路的重要一环就是“多名利”酒。随着国民消费水平的提高，消费者对于酒品消费的理念不断转变，品牌必须顺应消费者不断变化的个性饮酒需求进行产品结构的调整。“多名利“葡萄酒就是张裕公司应对消费市场推出的入门级葡萄酒品牌，包括“花香”、“国潮”、“树龄”三大系列，涵盖干红和干白，以果味清新、柔顺适口为显著特征，更符合消费者需求。而伴随“多名利“葡萄酒推出的扫码领红包，则是张裕数字化营销布局的重要环节。

通过扫码领红包，张裕引导消费者进入 “张裕品质生活+”会员小程序，成为张裕品牌的会员。在小程序中，消费者可以在溯源板块查看购买葡萄酒的相关上链信息。其中，高端产品（酒庄酒）上链信息包括种植、生产、流通、获奖、评分等20多个追溯信息，中低端产品上链信息包括产品编码、名称、批次、生产日期及出库日期等5个追溯信息。

截至目前，已有2500万+瓶葡萄酒的溯源信息上链。

03 张裕的数字化营销

年初举办的2021张裕葡萄酒春飨会现场，更是张裕品牌数字化营销的实地展现。通过一物一码技术，现场嘉宾可以扫码抽奖赢取大礼，扫码打开溯源系统了解一瓶酒的“前世今生”，扫码打开“张裕品质生活+”小程序参与话题互动，扫码进入“张裕葡萄酒官方旗舰店”小程序一键下单。

张裕利用一物一码的数字化营销，打造独属于品牌的私域流量池，依托大数据精准抓取葡萄酒用户性别、年龄、饮用频率、口感、购物渠道以及对新品需求等20余项数据指标。并基于系统的实时触达及反馈的能力，收取用户提出的意见信息，品牌方结合这些信息对产品进行调整和完善，能够规避很多的产品漏洞，提高新品推广的成功率。在线下渠道，张裕葡萄酒也进行了数字化升级。通过利多码一物一码云平台，张裕为每一款产品设置瓶码和箱码，渠道商扫箱码可以获得大量积分，导购员扫瓶码可以直接获得返现。同时，经销商也可以入驻“张裕葡萄酒官方旗舰店”智慧零售商城，把线上和线下销售渠道相结合，实现新形势下的生意模式转型。

疫情虽然对企业发展产生很大影响，但同时它也使得企业数字化进程的周期大大缩减。面对必将到来的数字化浪潮，如何实现企业数字化转型，打造产品的数字化营销布局？张裕给我们做了一个很好的范例。

END